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探討市場營銷戰略發展新趨勢

時間:2011-06-08 00:56來源:[標簽:出處] 作者:[標簽:作者] 點擊:
摘要: 在當前激烈的市場競爭中,引發著市場營銷最深刻的變革。市場營銷戰略的發展呈現許多新趨勢,主要是市場競爭國際化、市場營銷個性化、市場營銷虛擬化、客戶主導化、媒體多元化、營銷隊伍精簡化。 關鍵詞: 信息時代 網絡社會 市場營銷趨勢 一、市場營銷

摘要:在當前激烈的市場競爭中,引發著市場營銷最深刻的變革。市場營銷戰略的發展呈現許多新趨勢,主要是市場競爭國際化、市場營銷個性化、市場營銷虛擬化、客戶主導化、媒體多元化、營銷隊伍精簡化。

 

關鍵詞:信息時代 網絡社會 市場營銷趨勢 

    一、市場營銷國際化
    工業社會的市場壁壘隨著互聯網和全球經濟一體化進程的加快而被逐漸打破,知識經濟和信息社會將全球融合為一個巨大的時空界限更廣闊的統一市場。社會的發展客觀地把現代企業營銷置于一個國際化的大環境之中。
    企業融人了國際市場營銷的潮流中,同在一市場條件下展開激烈競爭,傳統的市場營銷理念、體制和策略都必須站在國際市場營銷的起點上重新審視調整和制定。每個營銷主管必須了解和掌握國際市場發展的新動態,培養與建立全球化的營銷思維方式以及戰略實施組織能力。
    全球性的戰略聯盟進一步加速了市場營銷的國際化,特別是國家之間、區域之間和跨國公司之間的戰略性聯合,縮短了國際市場之間的差異和距離。盡管目前全球聯盟仍未形成大規模發展的趨勢,但互聯網的迅猛發展客觀上為各種聯盟創造了良好的條件。近年西方繼航空制造業、汽車制造業聯盟之后,市場營銷戰略的全球一體化增強了其品牌在國際市場上的競爭力。
    二、市場營銷個性化
    市場進一步細化和個性化是未來國際市場發展的總趨勢。國際著名市場營銷專家菲利普·科特勒指出:未來“市場經營者將把注意力由集中于大的群體轉移到尋找特殊的合適的目標。在這些目標所在處,有財富存在”。由于客戶需求的特殊性增加,不同客戶在消費結構、時空、品質諸多方面的差異自然會衍生出“特殊的合適的目標市場”,這些市場規模會縮小,但其購買力并不會相對減弱。目標市場特殊性的強化預示著客戶行為的復雜化和客戶的成熟性。
    未來的客戶雖然總體上傾向于和大眾保持同質化的產品或服務消費,但由于他們具有良好的教育背景和日益個性化的價值理念,因此需要更個性化的服務。根據單個客戶的特殊需求進行產品的設計開發,制定相應的市場營銷組合策略,是新世紀營銷個性化的集中體現。互聯網技術使信息社會供求關系變為動態的互動關系,客戶可以在全世界的任何一個地方、任何時間將自己的特殊需求利用互聯網迅速地反饋給供給方,而生產方也可以隨時隨地通過互聯網了解和跟蹤客戶的市場反饋,并最大限度滿足客戶的需求。
    三、市場營銷虛擬化
    現在,以互聯網技術為基礎的電子商務在人們的日常生活中發揮著越來越大的作用,它取代了原有面對面的貿易方式。信息社會的到來改變了傳統市場營銷的運作模式,而且將市場營銷競爭從一個物理現實空間轉化到一個虛擬的空間,并日益為人們所接受。
    未來市場營銷因素的組合是信息與互聯網技術的組合。以互聯網技術為基礎的高新技術與市場營銷資源融合在一起,在信息營銷虛擬社會發展的催化與影響下,產生新的市場營銷模式—營銷虛擬化:客戶身份虛擬化,消費行為網絡化;廣告、調查、分銷和購物結算都通過互聯網而轉變為數字化行為。客戶通過互聯網這個虛擬的購物空間確定自己的消費行為,標志著虛擬營銷時代的到來。  四、客戶主導化
    未來以產品為導向的營銷理念將逐步轉向以客戶為中心,全方位滿足客戶需求,不斷創造更新更好的產品;市場營銷管理的中心將從以往重業務的量的增長轉向注重質的管理;營銷目標將從降低成本、提高效率轉向開拓業務、提高客戶忠誠度。因為客戶控制著信息技術,所以未來的市場將被客戶支配。已發展成熟的系統,如免費電話號碼、全球通用的信用卡、通宵送貨服務等使得信息和技術被掌握在客戶手中,而且這種情況在未來只會加強不會減弱。今天,客戶能夠接觸到相關信息,可以辨認產品和服務,還能夠在便利的時間和地點進行購買。未來的市場是客戶統治的舞臺,是互動的以及不斷發展的,它是互聯網,也是電子商務的時代,其特點是便捷、快速、客戶居統治地位。
    五、媒體多元化
    21世紀媒體的變化最引人注目,因為它們在影響市場和營銷組合策略的同時,也透過形形色色的大眾娛樂潛移默化地改變著人們的生活方式。媒體逐漸細分化和專門化,演變為依據不同市場、不同消費群體、不同場景的“小眾媒體”,根據受眾閱讀習性、欣賞傾向和接受的程度,最大限度地為受眾量身定做媒體。這樣既可以滿足特定消費群體個性化的媒體需求,同時,可提高媒體的發布效率。如果讓媒體受眾將接受廣告視為一項樂于欣賞和閱讀視聽的事情,那么21世紀的媒體公司和廣告公司就大有作為。21世紀的媒體究竟把廣告帶向何方,誰都不得而知,唯一一點可預知的就是,媒體選擇會更人性化、更科學。
    六、營銷隊伍精簡化
    世界的經濟與技術正面臨一個不連續的年代,在技術和經濟政策上,在產業結構和經濟理論上,在統領和管理的知識上,將是一個瞬息萬變的年代。21世紀信息社會的最大特征就是網絡化和自動化。由互聯網產生而帶來的速度、效率的提高和變化的不確定性,使得工業社會建立的營銷組織必須變革才能適應新的市場營銷環境。
    社會的不確定性從根本上改變了傳統市場營銷組織設計的思路,適應網絡時代變化的營銷組織要求反應迅速,溝通順暢,加強企業內外的協調和互動。傳統的產品部門、分銷部門、廣告部門、公關部門和營銷部「1等都會被逐一淘汰,未來企業營銷構架特征是不設中層管理機構,層級減少,20世紀層級組織體系被網狀組織體系取代。
    因為信息化社會的市場競爭強調的就是速度,產品更新換代快、客戶行為變化快、競爭對手反應敏捷、信息技術日新月異等因素都制約著市場營銷組織建立的模式。因此,精簡、富有彈性和互動、極具效率并且高度自動化、網絡化,將是營銷組織在信息化杜會設置的基本原則。


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